Po czym poznać dobrego pośrednika nieruchomości?

administrator 31 stycznia 2019

Znalezienie dobrego agenta nieruchomości nie jest łatwym zadaniem. Niestety wiele osób pracujących w tym zawodzie nastawia się wyłącznie na szybki zysk, nie dbając o korzyść klientów. Tymczasem pomoc doświadczonego pośrednika bywa nieoceniona. Dzięki niemu możemy sprzedać mieszkanie na dużo lepszych warunkach czy znaleźć atrakcyjną ofertę, idealnie dopasowaną do naszych potrzeb.

To, komu powierzymy nasze interesy, jest istotne – decyzja o sprzedaży bądź zakupie nieruchomości należy przecież do najważniejszych w życiu. Potrzebujemy zaufanego doradcy, który będzie dla nas wsparciem i pomoże nam przejść przez ten skomplikowany proces. Po czym poznać dobrego pośrednika nieruchomości?

Pierwsze wrażenie

W najlepszej sytuacji są zazwyczaj ci, którzy mogą skorzystać z usług poleconego biura nieruchomości. Jeśli nie mamy takiej możliwości, warto samodzielnie przeprowadzić dokładny research na temat wybranego biura i pracujących tam agentów. Sprawdźmy, jak prezentują się oferty zamieszczane przez nich w sieci, jak wygląda ich strona bądź fanpage na portalu społecznościowym oraz jakie opinie pozostawili ich klienci. Kiedy już upewnimy się, że dane biuro spełnia nasze oczekiwania, pora na spotkanie z pośrednikiem. Na co zwrócić szczególną uwagę?

Doświadczenie to podstawa

Od 2014 roku – w wyniku tzw. deregulacji – osoby pracujące w zawodzie agenta nie muszą mieć ukończonych studiów podyplomowych oraz przystępować do egzaminu państwowego, nie muszą nawet odbywać 6-miesięcznej praktyki zawodowej. Dziś pośrednikiem może zatem zostać każdy, dlatego doświadczenie, licencja, dotychczasowe sukcesy, certyfikaty i staż pracy, to pierwsze kwestie, które powinny zwrócić naszą uwagę.

Warto też poszukać pośrednika specjalizującego się w interesującym nas typie nieruchomości (np. duże mieszkania, kawalerki, domy, lokale w kamienicach) – pomoc eksperta to większe prawdopodobieństwo udanej transakcji kupna/sprzedaży.

Zorientowanie w realiach rynku nieruchomości

Rynek nieruchomości w naszym kraju jest bardzo dynamiczny, dlatego praca w zawodzie pośrednika wymaga ciągłego dokształcania się. Dobry agent odznacza się nie tylko perfekcyjną znajomością zagadnień dotyczących samego rynku nieruchomości, lecz także na bieżąco uzupełnia wiedzę z zakresu dziedzin pokrewnych, m.in. marketingu, prawa, trendów w aranżacji wnętrz czy home stagingu. Równie ważna jest znajomość rynku lokalnego (poszczególnych dzielnic, osiedli), co w połączeniu z wiedzą o preferencjach kupujących znacznie usprawni przebieg transakcji.

Wachlarz zdolności i kluczowe umiejętności interpersonalne

Obecnie większość ogłoszeń dotyczących nieruchomości pojawia się w sieci. Dobry pośrednik powinien więc posiadać zdolności, dzięki którym publikowane przez niego ogłoszenia wyróżnią się i zachęcą potencjalnych klientów do kontaktu. To jego zadaniem jest stworzenie jak najlepszego opisu nieruchomości (przejrzystego, poprawnego językowo, uwypuklającego zalety wnętrz) i zadbanie o dobre jakościowo zdjęcia (odpowiednio wykadrowane, doświetlone, z zachowaniem właściwej perspektywy, eksponujące detale), które decydują o atrakcyjności danej oferty. Kreatywność i umiejętności związane z copywritingiem sprzedażowym czy fotografią będą więc mile widziane. Niezbędna jest również znajomość technik negocjacyjnych, komunikatywność, umiejętność budowania relacji z klientem, słuchania i prowadzenia rozmowy, a także świetna organizacja pracy.

Co poza tym? Dobry agent nieruchomości musi wyróżniać się wysoką kulturą osobistą, cierpliwością i opanowaniem, w końcu będzie reprezentował nas przed drugą stroną transakcji. Ponadto musi cechować go dokładność – szczegółowe oględziny lokalu, skrupulatne sprawdzenie stanu prawnego czy pomoc w zgromadzeniu wszystkich niezbędnych dokumentów to kwestie, w których powinien być dla nas wsparciem.

Indywidualne podejście

Na koniec warto zwrócić uwagę na to, jak wybrany przez nas agent traktuje powierzone mu zadanie. Indywidualne podejście do klienta i dobry kontakt z nim są tak samo ważne, jak wszystkie powyższe kwestie. Pośrednik musi wzbudzać nasze zaufanie i szczerze zaangażować się w naszą sprawę. Powinien przedstawić nam obraną strategię, objaśniać wszelkie wątpliwości i wspierać na każdym etapie działania.

Autorką wpisu gościnnego jest Katarzyna Lasocka, redaktorka bloga o nieruchomościach Morizon.

dobry posrednik nieruchomosci